Mientras preparo los materiales para la tercera semana del curso Ciclo Ideación —un curso intensivo de 5 semanas donde emprendedores validan su idea de negocio y terminan diseñando el prototipo de su modelo de negocio utilizando el Business Model Canvas—, quiero compartirte una herramienta poderosa que estamos usando con el grupo del Centro Empresarial de Carolina.

Se trata del libro The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business, escrito por Oliver Gassmann, Michaela Csik y Karolin Frankenberger. Este libro recopila 55 modelos de negocio que han transformado empresas alrededor del mundo y que pueden servirte como inspiración para repensar o diseñar tu propuesta de valor.

Un modelo de negocio describe cómo una empresa crea, entrega y captura valor. Es, en esencia, la lógica que hay detrás de cómo una organización gana dinero y se sostiene. Estos modelos ayudan a estructurar tu idea de negocio de manera clara, visual y estratégica. Por eso, te comparto a continuación un resumen práctico, dividido por categorías, con una breve descripción y ejemplo para cada uno de los 55 modelos.

Los 55 modelos de negocio presentados en The Business Model Navigator están organizados en cuatro grandes categorías, según el enfoque principal de cómo generan valor y obtienen ingresos. Esta clasificación facilita identificar qué tipo de lógica estratégica puede adaptarse mejor a tu idea de negocio o al modelo de tus emprendedores.

Categorías de los modelos de negocio:

• Modelos de innovación de ingresos
  Enfocados en nuevas formas de cobrar, monetizar o generar ingresos.
• Modelos de innovación estructural
  Reestructuran la cadena de valor o los procesos para ofrecer una ventaja competitiva.
• Modelos de innovación de clientes
  Se centran en cómo interactuar o conectar con los clientes de formas innovadoras.
• Modelos de innovación de propuesta de valor
  Introducen un nuevo valor al mercado, ya sea a través de productos, servicios o experiencias únicas.
• Modelos centrados en innovación o estrategia Enfatizan cambios profundos en la lógica estratégica del negocio o en la forma en que se compite en el mercado.

MODELOS DE INNOVACIÓN EN LA FUENTE DE INGRESOS

1-Add-On
Genera ingresos vendiendo componentes o funciones adicionales a un producto o servicio base.
Ejemplo: Spirit Airlines
Enlace: www.spirit.com

2-Aikido
Convierte las debilidades del mercado dominante en ventajas para una nueva propuesta.
Ejemplo: Nintendo Wii
Enlace: https://www.nintendo.com/wii/

3-Affiliation
Gana dinero derivando clientes a través de enlaces o referencias.
Ejemplo: Amazon Associates
Enlace: https://affiliate-program.amazon.com/

4-Auction
Los precios se determinan mediante ofertas competitivas entre compradores.
Ejemplo: eBay
Enlace: https://www.ebay.com/

5-Barter
Intercambia bienes o servicios sin usar dinero, pero generando valor equivalente.
Ejemplo: ITEX
Enlace: https://www.itex.com/

6-Bait & Hook
Ofrece un producto básico a bajo costo para luego vender consumibles o accesorios.
Ejemplo: Gillette
Enlace: https://www.gillette.com/

7-Cash Machine
Recibe el pago antes de incurrir en costos operacionales.
Ejemplo: Dell
Enlace: https://www.dell.com/

8-Cross Selling
Vende productos complementarios junto con la oferta principal.
Ejemplo: McDonald’s – Papas con hamburguesa
Enlace: https://www.mcdonalds.com/

9-Crowdfunding
Recauda fondos directamente del público antes de lanzar un producto.
Ejemplo: Kickstarter
Enlace: https://www.kickstarter.com/

10-Crowdsourcing
Obtiene ideas o contenido desde una comunidad abierta.
Ejemplo: Wikipedia
Enlace: https://www.wikipedia.org/

11-Customer Loyalty
Fomenta la repetición de compras mediante recompensas o beneficios por fidelidad.
Ejemplo: Starbucks Rewards
Enlace: https://www.starbucks.com/rewards

12-Direct Selling
El producto se vende directamente al consumidor sin intermediarios.
Ejemplo: Avon
Enlace: https://www.avon.com/

13-E-Commerce
Venta de bienes y servicios a través de plataformas digitales.
Ejemplo: Shopify
Enlace: https://www.shopify.com/

14-Experience Selling
Ofrece experiencias memorables como parte del valor del producto.
Ejemplo: Disney Parks
Enlace: https://disneyworld.disney.go.com/

15-Fee in Advance
El cliente paga por adelantado antes de recibir el servicio.
Ejemplo: Amazon Prime
Enlace: https://www.amazon.com/amazonprime

MODELOS BASADOS EN INNOVACIÓN ESTRUCTURAl

16-Freemium
Ofrece servicios básicos gratis y cobra por funciones premium.
Ejemplo: Spotify
Enlace: https://www.spotify.com/

17-Franchise
Un modelo probado se licencia a terceros para su operación.
Ejemplo: Subway
Enlace: https://www.subway.com/

18-Guaranteed Availability
El modelo se basa en garantizar disponibilidad del producto o servicio.
Ejemplo: Amazon Web Services (AWS)
Enlace: https://aws.amazon.com/

19-Hidden Revenue
El usuario no paga directamente; otros actores (como anunciantes) financian.
Ejemplo: Google Search
Enlace: https://www.google.com/

20-Innovation as a Service
Las empresas pagan por soluciones de innovación externalizadas.
Ejemplo: IDEO
Enlace: https://www.ideo.com/

21-Integrator
Una empresa controla toda la cadena de valor para maximizar ganancias y calidad.
Ejemplo: Apple
Enlace: https://www.apple.com/

22-License
Genera ingresos permitiendo a otros usar propiedad intelectual a cambio de una tarifa.
Ejemplo: Dolby
Enlace: https://www.dolby.com/

23-Long Tail
Se enfoca en vender un gran número de productos nicho con baja demanda individual.
Ejemplo: Netflix
Enlace: https://www.netflix.com/

24-Low-Cost
Reduce al mínimo los costos operativos para ofrecer precios bajos al consumidor.
Ejemplo: Ryanair
Enlace: https://www.ryanair.com/

25-Make More of It
Comercializa capacidades internas subutilizadas de la empresa.
Ejemplo: Amazon Web Services (AWS)
Enlace: https://aws.amazon.com/

MODELOS ENFOCADOS EN LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

26-Mass Customization
Permite a los clientes personalizar productos producidos a gran escala.
Ejemplo: Nike By You
Enlace: https://www.nike.com/nike-by-you

27-No Frills
Elimina servicios adicionales para ofrecer lo esencial a menor precio.
Ejemplo: IKEA
Enlace: https://www.ikea.com/

28-Open Business Model
Comparte recursos o conocimientos con socios externos para crear valor conjunto.
Ejemplo: Procter & Gamble – Connect + Develop
Enlace: https://www.pgconnectdevelop.com/

29-Open Source
Ofrece productos cuyo código o diseño es abierto al público; se monetiza de otras formas.
Ejemplo: Red Hat
Enlace: https://www.redhat.com/

30-Orchestrator
Coordina una red de socios que ejecutan diferentes funciones del modelo de negocio.
Ejemplo: Li & Fung
Enlace: https://www.lifung.com/

31-Pay Per Use
El cliente paga solo por lo que consume, sin necesidad de comprar el producto completo.
Ejemplo: Zipcar
Enlace: https://www.zipcar.com/

32-Peer-to-Peer
Facilita transacciones directas entre usuarios sin intermediarios tradicionales.
Ejemplo: Airbnb
Enlace: https://www.airbnb.com/

33-Performance-Based Contracting
El pago depende del resultado obtenido, no solo del producto o servicio.
Ejemplo: Rolls-Royce – Power by the Hour
Enlace: https://www.rolls-royce.com/

MODELOS DE NUEVA PROPUESTA DE VALOR

34-Razor and Blade
Se vende el producto principal a bajo costo y se obtienen ganancias con los consumibles o accesorios.
Ejemplo: Gillette
Enlace: https://www.gillette.com/

35-Reverse Engineering
Desarma productos de la competencia para analizarlos y lanzar versiones similares o mejoradas.
Ejemplo: Xiaomi
Enlace: https://www.mi.com/global/

36-Revenue Sharing
Comparte los ingresos generados con socios estratégicos o proveedores de contenido.
Ejemplo: YouTube (con creadores de contenido)
Enlace: https://www.youtube.com/creators

37-Robin Hood
Cobra más a clientes con mayor capacidad económica para subsidiar a otros con menos recursos.
Ejemplo: TOMS Shoes
Enlace: https://www.toms.com/

38-Subscription
Genera ingresos recurrentes mediante pagos periódicos por acceso continuo a un producto o servicio.
Ejemplo: Spotify
Enlace: https://www.spotify.com/

39-Supermarket
Ofrece una amplia variedad de productos en un solo lugar, facilitando la compra cruzada.
Ejemplo: Walmart
Enlace: https://www.walmart.com/

40-Solution Provider
Brinda una solución integral al cliente, combinando productos y servicios personalizados.
Ejemplo: IBM
Enlace: https://www.ibm.com/

41-Target the Poor
Diseña productos o servicios accesibles para personas de bajos ingresos sin sacrificar la rentabilidad.
Ejemplo: Grameen Bank
Enlace: https://www.grameen.com/

42-Trash-to-Cash
Convierte residuos o excedentes en productos comercializables con valor económico.
Ejemplo: TerraCycle
Enlace: https://www.terracycle.com/

MODELOS CENTRADOS EN INNOVACIÓN

43-Two-Sided Market
Crea valor conectando dos grupos de usuarios interdependientes en una misma plataforma.
Ejemplo: Uber
Enlace: https://www.uber.com/

44-Ultimate Luxury
Ofrece productos o servicios extremadamente exclusivos con precios premium para un nicho muy selecto.
Ejemplo: Rolls-Royce
Enlace: https://www.rolls-roycemotorcars.com/

45-User Designed
Permite a los clientes diseñar o personalizar su producto final según sus preferencias.
Ejemplo: Nike By You
Enlace: https://www.nike.com/nike-by-you

46-White Label
Un producto es fabricado por una empresa pero vendido por otras bajo su propia marca.
Ejemplo: Kirkland (Costco)
Enlace: https://www.costco.com/kirkland-signature.html

47-Experience Selling
Vende emociones, experiencias o sensaciones asociadas al producto más que el producto mismo.
Ejemplo: Starbucks
Enlace: https://www.starbucks.com/

48-Crowdfunding
Financia un proyecto o empresa a través de pequeñas contribuciones de una comunidad de personas.
Ejemplo: Kickstarter
Enlace: https://www.kickstarter.com/

49-Franchising
Permite a terceros operar bajo el nombre, modelo y marca de una empresa a cambio de regalías.
Ejemplo: McDonald’s
Enlace: https://www.mcdonalds.com/

50-Freemium
Ofrece servicios básicos gratuitos mientras cobra por funciones premium o avanzadas.
Ejemplo: Dropbox
Enlace: https://www.dropbox.com/

¿Cómo usar esta lista?
Es lista es perfecta para diseñar ejercicios, inspirar nuevos modelos o analizar empresas reales. Puedes usarla para crear tu propio banco de casos o como parte de un curso de ideación y validación.